“德國(guó)制造”的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)在于非價(jià)格因素。德國(guó)的機(jī)械制造業(yè)不斷從其在特種機(jī)械、服務(wù)、系統(tǒng)解決方案中的技術(shù)地位獲益，并進(jìn)一步促使企業(yè)利用其優(yōu)勢(shì)參與競(jìng)爭(zhēng)。
　　
　　“德國(guó)制造”的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)在于非價(jià)格因素，包括質(zhì)量、技術(shù)、解決問(wèn)題的專有技術(shù)、產(chǎn)品性能可靠性、供貨可靠性及售后服務(wù)等。
　　
　　德國(guó)制造為何不倒
　　
　　曾經(jīng)有人認(rèn)為，化會(huì)讓德國(guó)這樣傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)的高工資國(guó)家再也過(guò)不上舒服日子。因?yàn)槲磥?lái)是屬于高科技和服務(wù)行業(yè)，而不是老式的制造業(yè)。
　　
　　但是德國(guó)顛覆了常人的看法。它為其他發(fā)達(dá)國(guó)家提供了一種發(fā)展模式。德國(guó)公司在化浪潮里巧妙地利用優(yōu)勢(shì)發(fā)展自己。zui重要的一點(diǎn)就是回歸傳統(tǒng)經(jīng)濟(jì)模式。
　　
　　世界工廠的制造者
　　
　　和流行的看法不同，自從新千年來(lái)臨之后，并非信息產(chǎn)業(yè)或者中國(guó)制造在推動(dòng)世界經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)。在20世紀(jì)90年代IT浪潮中受益的美國(guó)和日本等國(guó)家因?yàn)檐浖r(jià)格的下降而喪失了發(fā)展的勁頭。同樣，占世界貿(mào)易1/5的服務(wù)業(yè)近年來(lái)的發(fā)展也處于停滯狀態(tài)。而新興經(jīng)濟(jì)體購(gòu)買(mǎi)機(jī)械設(shè)備的數(shù)量出現(xiàn)了的增長(zhǎng)，比如中國(guó)和俄羅斯都在中東建立工廠，大規(guī)模地升級(jí)改造交通設(shè)施和改善基礎(chǔ)設(shè)施。
　　
　　1995年以來(lái)，面向發(fā)展中國(guó)家的出口占德國(guó)出口增長(zhǎng)的1/3。德國(guó)的經(jīng)濟(jì)分析家赫爾曼?西蒙說(shuō)：“中國(guó)或許是世界工廠，但是德國(guó)公司是世界工廠的制造者。”
　　
　　德國(guó)的經(jīng)濟(jì)奇跡很大程度上取決于外界看來(lái)會(huì)損害德國(guó)經(jīng)濟(jì)的國(guó)家??那些擁有廉價(jià)勞動(dòng)力的新興國(guó)家。它們沒(méi)有削弱德國(guó)的經(jīng)濟(jì)，反而給德國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)增添了動(dòng)力。
　　
　　因?yàn)樗鼈兊男屡d中產(chǎn)階級(jí)購(gòu)買(mǎi)了大量德國(guó)汽車(chē)，而且其工廠購(gòu)買(mǎi)了大量德國(guó)高科技重型機(jī)械。這些是德國(guó)的傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)，和其他西方國(guó)家相比具有更強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。
　　
　　在世界大國(guó)里，只有中國(guó)和德國(guó)自2000年之后出口份額有較大增長(zhǎng)。出口一直是拉動(dòng)德國(guó)機(jī)械行業(yè)增長(zhǎng)的*動(dòng)力，出口份額占行業(yè)總產(chǎn)值的70%。在2003年，德國(guó)??而不是中國(guó)??超過(guò)美國(guó)成為世界zui大的機(jī)械出口國(guó)。2006年，德國(guó)公司向國(guó)外出口了價(jià)值1.1萬(wàn)億美元的產(chǎn)品，同年美國(guó)出口商品總價(jià)值為1.04萬(wàn)億美元，中國(guó)為9690億美元。
　　
　　重要地位和*結(jié)構(gòu)
　　
　　能把普通的金屬敲打成震驚世界的科技奇跡是德國(guó)公司成為化首要受益者的主要原因。
　　
　　機(jī)械制造業(yè)是德國(guó)zui大、zui重要的工業(yè)部門(mén)之一，可與之相比的只有汽車(chē)制造和化工業(yè)等。但是，后者均為大公司占主導(dǎo)地位，而機(jī)械制造業(yè)的主力則是平均擁有150名員工、年均營(yíng)業(yè)額2600萬(wàn)歐元的中小型企業(yè)。2006年，該行業(yè)實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售額1670億歐元，略低于汽車(chē)制造業(yè)。但是，其6000家企業(yè)聘用員工的總數(shù)達(dá)87.3萬(wàn)，就公司數(shù)量和就業(yè)人數(shù)（均不包括供應(yīng)商）而言，要遠(yuǎn)高于汽車(chē)制造業(yè)。
　　
　　機(jī)械制造業(yè)的結(jié)構(gòu)在德國(guó)工業(yè)界*，反映在德語(yǔ)的定義“Mitstand”，它表示該行業(yè)由中、小型企業(yè)組成。
　　
　　社會(huì)一直稱這種結(jié)構(gòu)為“典型的德國(guó)結(jié)構(gòu)”，象征著自主的企業(yè)文化，代表著德國(guó)企業(yè)家的獨(dú)立、創(chuàng)造性和自由主義哲學(xué)。外界曾有人宣稱這種結(jié)構(gòu)已*過(guò)時(shí)，特別是化趨勢(shì)更是助長(zhǎng)了這種觀點(diǎn)。但是，事實(shí)是德國(guó)機(jī)械制造業(yè)在市場(chǎng)很少具有今天這樣強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)力。即使美元繼續(xù)貶值，專家仍相信，德國(guó)機(jī)械制造業(yè)2007年將連續(xù)第四年保持增勢(shì)，甚至?xí)^(guò)2006年的歷史zui高紀(jì)錄。
　　
　　稱冠的秘密
　　
　　把低端產(chǎn)品和高科技產(chǎn)品以及完善的服務(wù)打包出售是很多德國(guó)公司成功擺脫與中國(guó)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)的方法。這就是德國(guó)公司能在從可可粉加工機(jī)到包裝編織機(jī)等各種稀奇古怪的機(jī)械制造領(lǐng)域稱霸的原因。耶魯大學(xué)的經(jīng)濟(jì)學(xué)家彼得?舍特說(shuō)，zui明顯的原因是德國(guó)產(chǎn)品更能迎合客戶需求，產(chǎn)品質(zhì)量更高并且提供終身保修、系統(tǒng)整合和更新服務(wù)。
　　
　　重視特種用途機(jī)械的研發(fā)
　　
　　上世紀(jì)90年代初期產(chǎn)業(yè)衰退期間，德國(guó)相關(guān)企業(yè)被迫采取激烈的重組方式來(lái)應(yīng)對(duì)困境，主要是大幅削減工作崗位。特別是標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品領(lǐng)域，價(jià)格因素的競(jìng)爭(zhēng)異常激烈。此后，德國(guó)企業(yè)將產(chǎn)品定位于重點(diǎn)研發(fā)專有技術(shù)密集型的、昂貴的、一次性和小批量的產(chǎn)品。
　　
　　一般而言，特種用途機(jī)械的生產(chǎn)需要較大的工程投入，但利潤(rùn)要比大批量產(chǎn)品高，所以在過(guò)去十幾年，德制造商總能通過(guò)提高其利潤(rùn)來(lái)彌補(bǔ)周期性衰退的損失。根據(jù)德國(guó)機(jī)械設(shè)備制造商協(xié)會(huì)的調(diào)查結(jié)果，目前一半左右的德國(guó)機(jī)械制造企業(yè)在按照用戶的訂單生產(chǎn)小批量、特殊用途的產(chǎn)品，另外25%的企業(yè)則生產(chǎn)大批量和機(jī)械產(chǎn)品。
　　
　　比如，德國(guó)克拉斯集團(tuán)（CLAASGruppe）是世界的農(nóng)牧業(yè)機(jī)械和農(nóng)用車(chē)輛制造商。如果你認(rèn)為農(nóng)業(yè)機(jī)械乏味無(wú)趣而且沒(méi)有什么技術(shù)含量，那么你肯定沒(méi)有見(jiàn)過(guò)這家公司生產(chǎn)的LEXION聯(lián)合收割機(jī)。這種世界上效率zui高的聯(lián)合收割機(jī)由衛(wèi)星和激光提供導(dǎo)航，每小時(shí)可以收割60噸糧食。實(shí)時(shí)的感應(yīng)器可以測(cè)算每一平方米的產(chǎn)量，并且即時(shí)調(diào)整下個(gè)季節(jié)施用的種子和化肥量。克拉斯集團(tuán)在德國(guó)哈瑟溫克爾生產(chǎn)的LEXION聯(lián)合收割機(jī)每臺(tái)標(biāo)價(jià)40萬(wàn)歐元，比與其競(jìng)爭(zhēng)的同級(jí)別*收割機(jī)價(jià)格高1/3，但是更高的生產(chǎn)率讓從俄羅斯到澳大利亞的大農(nóng)場(chǎng)主們趨之若鶩。有3000名工人的哈瑟溫克爾工廠76%的產(chǎn)品都要銷(xiāo)往國(guó)外，而且該工廠的訂單已經(jīng)排到了2009年。
　　
　　目前，“德國(guó)制造”的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)在于非價(jià)格因素，包括質(zhì)量、技術(shù)、解決問(wèn)題的專有技術(shù)、產(chǎn)品性能可靠性、供貨可靠性及售后服務(wù)等。
　　
　　未來(lái)德國(guó)企業(yè)將繼續(xù)從此產(chǎn)品定位中受益。首先，在范圍內(nèi)，生產(chǎn)特種用途機(jī)械漸成趨勢(shì)。這些機(jī)械產(chǎn)品要求大量的系統(tǒng)專有技術(shù)，這正是德國(guó)企業(yè)的優(yōu)勢(shì)；其次，市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品中的服務(wù)要求越來(lái)越高，而德國(guó)機(jī)械制造業(yè)服務(wù)收入已占20%，且比例逐年上升；第三，單機(jī)重要性在下降，而服務(wù)密集型機(jī)械系統(tǒng)的需求在增加，比如靈活的生產(chǎn)基站等；第四，將標(biāo)準(zhǔn)機(jī)械產(chǎn)品與量身訂做的服務(wù)（預(yù)約管理程序）相結(jié)合來(lái)提供專業(yè)化的解決方案也是發(fā)展方向。
　　
　　總之，德國(guó)的機(jī)械制造業(yè)將不斷從其在特種機(jī)械、服務(wù)、系統(tǒng)解決方案中的技術(shù)地位獲益，并進(jìn)一步促使企業(yè)利用其優(yōu)勢(shì)參與競(jìng)爭(zhēng)。
　　
　　從地理分布來(lái)看，德機(jī)床業(yè)集聚效應(yīng)明顯。巴登－符騰堡州擁有通快等行業(yè)巨擘，占全國(guó)產(chǎn)值超過(guò)50%，斯圖加特及周邊地區(qū)共有110多家機(jī)床企業(yè)。另外兩個(gè)工業(yè)大州巴伐利亞州和北威州分別占全國(guó)產(chǎn)值1/6和1/7。
　　
　　新興市場(chǎng)維系未來(lái)
　　
　　德國(guó)機(jī)械制造業(yè)傳統(tǒng)上主要向西歐和北美市場(chǎng)出口。對(duì)德國(guó)機(jī)械制造業(yè)而言，新興市場(chǎng)將為其提供大量的商業(yè)機(jī)會(huì)。專家預(yù)計(jì)，中期內(nèi)向中國(guó)、俄羅斯等國(guó)家的出口可望實(shí)現(xiàn)7%~12%的增幅。同時(shí)，東歐、南美市場(chǎng)也會(huì)有2%~4%的潛在增長(zhǎng)機(jī)會(huì)。
　　
　　目前，中國(guó)是德國(guó)機(jī)械產(chǎn)品在亞洲的zui大市場(chǎng)，中國(guó)也是德機(jī)械產(chǎn)品進(jìn)口的第九大來(lái)源國(guó)。
　　
　　德方認(rèn)為，中德機(jī)械制造業(yè)之間互補(bǔ)性較強(qiáng)，雙方可以進(jìn)行合作，實(shí)施戰(zhàn)略分工。在這樣的合作伙伴關(guān)系中，德國(guó)的重點(diǎn)是利用技術(shù)生產(chǎn)特種用途的機(jī)械產(chǎn)品，中方則借勞動(dòng)力價(jià)格低廉的優(yōu)勢(shì)，服務(wù)于大批量生產(chǎn)的產(chǎn)品市場(chǎng)。這樣的戰(zhàn)略分工不僅對(duì)德國(guó)企業(yè)有利，中國(guó)企業(yè)也可通過(guò)不斷提高專有技術(shù)水平，有能力進(jìn)入原先由德國(guó)占領(lǐng)的中端市場(chǎng)。
　　
　　德方目標(biāo)是保持在市場(chǎng)的地位，挖掘潛力，爭(zhēng)取在中低端市場(chǎng)取得進(jìn)展，即利用的生產(chǎn)技術(shù)來(lái)彌補(bǔ)勞動(dòng)力價(jià)格的劣勢(shì)。因此，的生產(chǎn)技術(shù)注定是德國(guó)機(jī)械制造業(yè)要關(guān)注的重中之重，它包括自動(dòng)化技術(shù)、激光技術(shù)等。
　　
　　中國(guó)經(jīng)濟(jì)持續(xù)增長(zhǎng)，并正在成為新的工業(yè)*國(guó)，但將面臨許多新的挑戰(zhàn)和問(wèn)題，需要的機(jī)械產(chǎn)品和技術(shù)來(lái)加以解決。隨著擁有相當(dāng)購(gòu)買(mǎi)力的中產(chǎn)階級(jí)的崛起，中國(guó)的消費(fèi)結(jié)構(gòu)也將轉(zhuǎn)向服務(wù)和現(xiàn)代化的耐用消費(fèi)品，例如汽車(chē)和棕色家電等。對(duì)德國(guó)機(jī)械制造業(yè)的各個(gè)部門(mén)來(lái)講，中國(guó)是其未來(lái)發(fā)展的重要目標(biāo)市場(chǎng)，潛力巨大。
　　
　　目前zui大的危險(xiǎn)是金融動(dòng)蕩可能持續(xù)，或者美國(guó)經(jīng)濟(jì)的衰退給經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)踩剎車(chē)。但是即使德國(guó)消費(fèi)者開(kāi)始精打細(xì)算，德國(guó)公司的訂單還是應(yīng)接不暇。雖然美國(guó)經(jīng)濟(jì)持續(xù)低迷讓德國(guó)的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)放慢，但只要中國(guó)和其他新興市場(chǎng)能平衡這種壓力，重新煥發(fā)活力的德國(guó)經(jīng)濟(jì)就能在未來(lái)很長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)在化過(guò)程中立于不敗之地。